Atout Franchise et Réseaux

Atout Franchise et Réseaux est un cabinet de conseil en création et développement de réseaux commerciaux. Stéphan Gora, son fondateur, vous accompagne à tous les niveaux (juridique, économique, organisationnel, financier et humain) quel que soit le secteur, grâce à presque 20 ans d’expérience dans la distribution et le commerce organisé en France et en Asie. Zoom sur le parcours d’un ex-franchisé-franchiseur, avec qui le partage de la réussite est possible…

Après des études en gestion et finance, Stephan Gora rejoint l’Angleterre afin d’apprendre la langue de Shakespeare. Il se voit bien commencer sa carrière hors de France, là où l’ascension sociale semble facile, mais lorsque le groupe Casino le contacte pour un job de chef de rayon à Nevers, il accepte parce qu’il est fan de sports mécaniques automobiles et se réjouit de se rapprocher du circuit de Magny Cours. Il découvre ainsi l’univers de la grande distribution, s’investit sans compter, et met en place un suivi informatisé des références en librairie, qui sera ensuite dupliqué dans les 110 magasins du groupe.

A peine un an plus tard, il choisit de partir en mission à Taiwan pour implanter deux hypermarchés Casino. Il n’a à priori pas assez d’expérience, mais sa curiosité, son implication, son potentiel et sa motivation ont raison des réticences de ses supérieurs. L’objectif est de former les équipes locales à diriger des points de vente, dans un pays où la grande distribution est encore anecdotique. S’adaptant très vite, il se plaît en Asie, découvre une culture et des gens passionnants, s’imagine même vivre quelques années sur place, mais le groupe Casino le rappelle en France au bout de 18 mois, sa mission rondement menée.

A 27 ans, il est nommé directeur adjoint d’un hypermarché à Toulouse, puis à Agen. Alors que la loi sur les 35h est votée, Stephan Gora, habitué aux horaires « élastiques » de la grande distribution dispose soudain de temps qu’il va investir dans un nouveau projet : devenir franchisé, avec une amie, d’une boutique « Point Cadre » dans le secteur de la décoration de la maison, le comble pour cet homme dont la vision des couleurs présente un défaut ! Mais le succès est au rendez-vous !

C’est alors qu’un mauvais coup du sort l’amène, un soir, à perdre le contrôle de son véhicule sur l’autoroute entre Bordeaux et Toulouse.

L’accident est grave, néanmoins il est remis sur pied après deux mois d’hospitalisation, une pause qui lui permet de faire le point à 29 ans sur sa vie personnelle et professionnelle…

Contacté par une entreprise albigeoise afin de franchiser son concept de distribution automatique de pizzas, il décide de quitter le groupe Casino. Séduit par ce nouveau challenge, il développera avec succès un réseau de 12 franchisés.

Il décide ensuite de passer de l’autre côté de la barrière en devenant franchisé à Besançon, et de diriger une agence immobilière d’une enseigne nationale. Une deuxième suivra à Dole dans le Jura, ainsi qu’une autre franchise en courtage de prêts immobiliers.

En 2007, il revend ses parts pour rejoindre Bordeaux et reprendre ses études : à 35 ans il s’inscrit en master en finance à KEDGE en formation continue. Toujours dans l’action, il en profite pour passer des brevets nautiques.

Fraîchement diplômé, il fait cette fois la rencontre d’un couple d’entrepreneurs qui souhaite franchiser son commerce de distribution d’articles pour animaux de compagnie. Il s’associe avec eux et parviendra en 5 ans à créer un réseau de 25 magasins, récompensé par des nominations et trophées pour l’originalité du concept.
En 2013, à 41 ans, il choisit enfin d’ouvrir son propre cabinet de conseil en création et développement de franchises et réseaux commerciaux, à partir d’un magasin et d’un savoir-faire, et fort de ses expériences de franchiseur et franchisé. Actuellement, il intervient dans tous les secteurs (web, commerce, industrie, services, bâtiment, alimentaire…) pour développer tous types de réseaux (licence de marque, concession, affiliation, franchise…), car n’oublions pas que la franchise représente à peine 30% du CA des réseaux organisés.
Son slogan : « Créer, développer, partager » ! En effet, il a acquis les compétences nécessaires grâce à son expérience opérationnelle, mais ce sont surtout sa curiosité, son regard bienveillant sur les autres et ses valeurs humaines qui le guident dans le choix des projets qu’il va développer, et dans celui des franchisés qu’il va intégrer. En père attentionné, il pense que la relation franchiseur-franchisés ressemble à celle entre parents et enfants : le franchisé cherche un modèle rassurant et le franchiseur veut transmettre son savoir-faire et faire « grandir » ses franchisés.

Les missions de Stephan Gora consistent à créer la boîte à outils et le mode d’emploi utiles aux franchisés, à les recruter et à les former. « Le cordon est coupé » lorsqu’un responsable réseau est recruté pour suppléer le franchiseur.

Et puisque les cordonniers ne sont pas toujours les plus mal chaussés, Stephan Gora souhaite maintenant franchiser Atout Franchise et Réseaux dans une douzaine de villes en France, tout en maintenant à Bordeaux un back office avec des référents compétents dans leur spécialité (droit, finance, communication…) dont il a su s’entourer, puis ouvrir un second bureau à Paris. En effet, dans la capitale, où la demande est forte, Stephan Gora prévoit de se développer grâce à un rapport qualité-prix très compétitif. Car c’est bien la qualité de ses prestations qui lui permet de remettre à plat tous ses contrats chaque année, et de se soumettre à l’épreuve du questionnaire de satisfaction et de la notation client.
Présent dans le tissu économique local, il a aussi une casquette médiation inter-entreprises agréée par la Chambre de Médiation de Bordeaux, est adhérent au Club des Entreprises de la Communauté de Communes de Montesquieu et de Cenon, et donne des conférences sur le thème de la franchise au MEDEF et à la CGPME.

Alors, pour tout comprendre de la franchise et des réseaux, que vous soyez futur franchiseur ou franchisé, rendez-vous sur www.atout-franchise.fr ou contactez Stephan Gora au 06.73.77.67.18.